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眨眼功夫,2021年只剩十多天了,年初定下的小目標和立下的flag進展如何?要是還有一段距離的話,可得抓緊年終旺季猛沖一波。如何在圣誕季猛刷存在感?快來get圣誕營銷寶典,坐收

抓緊年終最后紅利,營銷寶典請查收!

來源:河北用友軟件總經銷  日期:2021-12-15 10:29
眨眼功夫,2021年只剩十多天了,年初定下的“小目標”和立下的flag進展如何?要是還有一段距離的話,可得抓緊年終旺季猛沖一波。如何在圣誕季猛刷存在感?快來get圣誕營銷寶典,坐收年末營銷紅利!
在消費者購物過程中,怎樣才會覺得「占了大便宜」?產品價格打骨折?買一送一?還是直接免單?
事實上,銷售心理學告訴我們:人們買的不是便宜,而是“占便宜”,只要巧妙地用對方法,即使不便宜,客戶也會覺得「占了大便宜」,他們會感到有額外收獲,獲得快感,然后下單。
那么,如何激發人們客戶的占便宜心理,讓客戶自動走向我們?
看一個有趣的實驗:假如圣誕節我們在一家餐廳吃飯,商家在宣傳單上打出了兩種優惠文案:
第一種是直接打折,消費滿200元打8折;
第二種是隱性打折,消費滿200元立贈40元,可當場使用。
你覺得哪種方式比較劃算?
經過驗證,大部分人都覺得第二種方式比較劃算,花200元你還送我40元錢。但冷靜一想,消費滿200元立贈40元,其實折扣力度是小于8折的,實際上第一種方式才更為劃算!
引起這一錯覺的原因就在于,兩種文案給客戶心理的感受有著巨大差別。直接打折的文案讓客戶感覺便宜,而隱性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差,給對方帶來的心理感受卻是很不同的。
這也證實了剛才所說的,占便宜更能讓客戶購買,因為“顧客要的不是便宜,而是感覺占到了便宜”。抓住了這一點,我們利用占便宜心理,做促銷的技巧就更多了。
比如,在優惠文案中,將“5折”改為“買一送一”,這種打折方式非常適合消耗型、具有“囤貨”屬性的產品,如洗衣液、衛生紙、面膜等,能夠比“5折”更加容易激起消費者的購買欲。
再比如,買衣服時,比較常見的是“滿500元減100元”“買200元送200元優惠券”這種文案,這種優惠文案也能夠有效地激起消費者的占便宜心理,使消費者不自覺地朝著滿減的金額添加、購買商品。
所以明白了嗎,如何學會掌握人的心理做好促銷也是一大學問,那么我們來看看好生意是如何實現幫助商家進行促銷打折活動的。
當前好生意產品主要支持四種促銷方式:優惠券、單品特價、單品打折、單品滿贈。
下面我們來看看好生意的這幾種形式都怎么支撐我們實現促銷。
優惠券
可以針對不同的用戶群體設置單獨的優惠券,最常見的滿減形式就完全可以依賴優惠券的形式去實現。
單品打折&單品特價
雖然都是減免的模式,但是一般的營銷模式是不一樣的,比如單品特價一般可以設置時效性比較強,給用戶營造某一時點的特殊活動的特價,給用戶增加緊迫感。比如,促銷活動很多商家直接半價或者大促銷,就可以利用單品限時特價的方式,吸引用戶。
單品滿贈
單品滿贈的形式也會有很多種,像好生意系統就支持多種形式,可以按金額滿贈,按購買數量滿贈,也可以階梯滿贈和循環滿贈等等形式,還可以支持買A商品,贈B商品的形式進行買贈,都是比較常見的促銷形式,非常適合咱們商家搞促銷活動。
所以如何用暢捷通好生意更好地做營銷活動,大家學會了嗎?
還在等什么,趕緊用起來吧!
 
來源于暢捷通

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